市面上早已出現(xiàn)了不少款面向中學(xué)生的工具向?qū)W習(xí)軟件，這么綜合來(lái)看，這種工具向?qū)W習(xí)軟件都具備了什么產(chǎn)品功能？在功能優(yōu)化上，這類產(chǎn)品又可以選擇如何樣的迭代方向？本篇文章里，作者針對(duì)學(xué)小易這款產(chǎn)品進(jìn)行了剖析測(cè)評(píng)，一上去看。
一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
學(xué)小易，作為工具向軟件的產(chǎn)品，因其較為簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)布局和目標(biāo)用戶群體的特定性，迅速在工具類產(chǎn)品占得一席之地。
作為面向中學(xué)生的一款工具向?qū)W習(xí)軟件，它主要將目標(biāo)用戶設(shè)置為了在校學(xué)院生并由此打出了具有差別化的一條公路，相對(duì)于市面上其他同類型APP，學(xué)小易的題庫(kù)內(nèi)容豐富，囊括在校學(xué)院生的許多課程內(nèi)容，因而獲得追捧。
二、產(chǎn)品剖析
1.戰(zhàn)略層
①產(chǎn)品定位
學(xué)小易為用戶提供高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)工具，幫助用戶提升學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)成果。該APP主要面向中學(xué)生、教師和其他學(xué)習(xí)者，提供各類學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)、習(xí)題、考試資訊等內(nèi)容，同時(shí)還提供了學(xué)習(xí)計(jì)劃、筆記、題庫(kù)、錯(cuò)題本等功能，便捷用戶進(jìn)行學(xué)習(xí)管理和自我評(píng)估。該APP的定位是以教育為主導(dǎo)，以技術(shù)為手段，為用戶提供全方位的學(xué)習(xí)支持和服務(wù)。
②用戶需求剖析
學(xué)小易把用戶群體主要放在學(xué)院及以上的群體，借以通過(guò)豐富的題庫(kù)吸引用戶使用。作為一款學(xué)院生搜題練題學(xué)習(xí)平臺(tái)APP，收錄了數(shù)干萬(wàn)的學(xué)院教材課后答案、網(wǎng)課答案、公務(wù)員考試、建筑工程、IT認(rèn)證、資格考試、會(huì)計(jì)從業(yè)、醫(yī)藥考試等各種題庫(kù)答案供你們查詢。
a.用戶畫像
年紀(jì)：20-29歲：39.39%，30-39歲：2.65%，19歲以下：54.38%，其他：4%。
性別：男60%，女40%。
地域：主要集中在一、二線城市、其次為三線城市。
b.使用場(chǎng)景
學(xué)習(xí)場(chǎng)景：遇見(jiàn)問(wèn)題，通過(guò)照相搜題找尋答案。
專業(yè)測(cè)試：可針對(duì)某課目或某行業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)測(cè)試。
技能提高：學(xué)習(xí)專業(yè)內(nèi)容以提高專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。
學(xué)歷考試：搜救專業(yè)答案迎戰(zhàn)考試。
c.用戶需求
學(xué)習(xí)資源：用戶須要獲取高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資源，包括各類學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)、習(xí)題、考試資訊等內(nèi)容，便于更好地學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。
學(xué)習(xí)工具：用戶須要使用各類學(xué)習(xí)工具，如學(xué)習(xí)計(jì)劃、筆記、題庫(kù)、錯(cuò)題本等，便于更好地管理學(xué)習(xí)和自我評(píng)估。
搜題功能：用戶須要使用搜題功能，便于快速找到自己須要的題目和答案，解決學(xué)習(xí)中的疑難問(wèn)題。
互動(dòng)交流：用戶須要與其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行互動(dòng)交流，分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和資源，提升學(xué)習(xí)療效。
個(gè)性化服務(wù)：用戶須要個(gè)性化的學(xué)習(xí)服務(wù)，如按照自己的學(xué)習(xí)情況和需求推薦學(xué)習(xí)資源和工具，提供多樣化的學(xué)習(xí)計(jì)劃和建議等。
③市場(chǎng)剖析
依據(jù)相關(guān)顯示數(shù)據(jù)，2022年全省所有中學(xué)生數(shù)目總共為2.2238億，其中中學(xué)生數(shù)目最多，達(dá)到1.08億，全省小學(xué)生共有5018.44千人，目前初中階段有2605.03千人，全省專科中學(xué)生有1893.22千人，本科中學(xué)生有1590.1千人。搜題軟件的市場(chǎng)需求主要來(lái)自那些中學(xué)生群體，成為一種很受歡迎的教育工具。
搜題軟件屬于教育科技行業(yè)，是指借助先進(jìn)的信息技術(shù)和教育理論，為教育提供更有效率、更靈活和更個(gè)性化的解決方案。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和聯(lián)通設(shè)備的普及，教育科技行業(yè)得到了快速發(fā)展，搜題軟件作為其中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也獲得了廣泛關(guān)注。
搜題軟件的主要功能是通過(guò)人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，幫助中學(xué)生快速確切地找到所須要的答案。通過(guò)輸入問(wèn)題描述或照相上傳題目，軟件會(huì)在題庫(kù)中搜索匹配的題目，并給出相應(yīng)的解答和解析。這些方法除了解決了中學(xué)生在自學(xué)過(guò)程中遇見(jiàn)的問(wèn)題，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)習(xí)效率和體驗(yàn)。
隨著全球教育行業(yè)的快速發(fā)展，中學(xué)生也須要越來(lái)越多的學(xué)習(xí)資源和幫助，同時(shí)隨著教育資源的普及，搜題軟件也成為了中學(xué)生自主學(xué)習(xí)和練習(xí)的重要工具之一，數(shù)據(jù)顯示，有68.17%的父母或小孩使用作業(yè)答疑類app，遠(yuǎn)低于其他類型。
目前搜題軟件的市場(chǎng)還比較中級(jí)，未來(lái)有很大的發(fā)展空間。按照統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模早已突破1000萬(wàn)元人民幣，但是根據(jù)年均下降率30%的速率擴(kuò)大。
盡管搜題軟件市場(chǎng)前景寬廣，而市面上的作業(yè)答疑類APP借助龐大數(shù)據(jù)庫(kù)和智慧算法，通過(guò)快捷的照相搜題形式，擊中多數(shù)用戶痛點(diǎn)，率先在K12在線教育市場(chǎng)攻占了一片高地，這對(duì)于出生較晚的學(xué)小易來(lái)說(shuō)，想要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相對(duì)比較困難。因而，對(duì)于出生較晚的學(xué)小易來(lái)說(shuō)，怎么在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)中脫穎而出，是學(xué)小易須要思索的問(wèn)題。
2.范圍層
①基礎(chǔ)功能
學(xué)科知識(shí)點(diǎn)：提供各類學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)，幫助用戶系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和把握知識(shí)。
習(xí)題練習(xí)：提供大量的習(xí)題和練習(xí)題，幫助用戶鞏固和提升學(xué)習(xí)成果。
考試資訊：提供各類考試的資訊和信息，幫助用戶了解考試的相關(guān)情況和要求。
學(xué)習(xí)工具：提供學(xué)習(xí)計(jì)劃、筆記、題庫(kù)、錯(cuò)題本等學(xué)習(xí)工具，幫助用戶管理學(xué)習(xí)和自我評(píng)估。
搜題功能：提供快速搜題功能，幫助用戶快速找到自己須要的題目和答案。
②特色功能
AI智能推薦：按照用戶的學(xué)習(xí)情況和需求，智能推薦適宜的學(xué)習(xí)資源和工具。
互動(dòng)社區(qū)：提供互動(dòng)社區(qū)，讓用戶可以與其他學(xué)習(xí)者進(jìn)行交流和分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和資源。
個(gè)性化學(xué)習(xí)：提供個(gè)性化學(xué)習(xí)服務(wù)，按照用戶的學(xué)習(xí)情況和需求，提供多樣化的學(xué)習(xí)計(jì)劃和建議。
實(shí)時(shí)答疑：提供實(shí)時(shí)答疑服務(wù)，讓用戶可以隨時(shí)隨地解決學(xué)習(xí)中的疑難問(wèn)題。
多維度評(píng)估：提供多維度的學(xué)習(xí)評(píng)估，幫助用戶了解自己的學(xué)習(xí)情況和進(jìn)步情況。
3.結(jié)構(gòu)層
產(chǎn)品功能結(jié)布光：
學(xué)小易的題庫(kù)有著豐富的資源，以作業(yè)難點(diǎn)為切入點(diǎn)，為問(wèn)題提供文字答案，為百思不得其解的中學(xué)生們，漸漸產(chǎn)生了題庫(kù)+搜題的在線教育體系。由于在學(xué)院學(xué)習(xí)的過(guò)程中，一些專業(yè)課作業(yè)的答案無(wú)法尋覓，所以學(xué)小易獲得大批流量，以及更低的獲客成本。
學(xué)小易的功能比較簡(jiǎn)練，主打核心的搜題功能，頁(yè)面簡(jiǎn)約大方，很便捷用戶使用。用戶可以通過(guò)照相或則輸入文字的形式進(jìn)行題目的搜索，APP按照算法匹配出相應(yīng)的題目及其答案。用戶也可以使用學(xué)小易的題庫(kù)進(jìn)行刷題（該功能我個(gè)人覺(jué)得使用的人還比較少）。
4.框架層
本文將從學(xué)小易的重要頁(yè)面，也就是主頁(yè)為例來(lái)進(jìn)行剖析。
主頁(yè)面也就是題目搜索頁(yè)面，用戶習(xí)慣從上往下瀏覽，照相搜題藍(lán)籌股在上方且搶占空間較大，用戶能快速發(fā)覺(jué)并使用，下方緊接著展示了兩種其他搜索方法。
下邊藍(lán)籌股是熱門文檔和收藏藍(lán)籌股，用戶可以直接查詢整本書的參考答案。
下方是廣告頁(yè)面，學(xué)小易將廣告藍(lán)籌股置于首頁(yè)標(biāo)簽欄，用戶很容易誤觸，因而導(dǎo)致不好得用戶體驗(yàn)。
最下方是標(biāo)簽欄，用于切換主頁(yè)、題庫(kù)、個(gè)人主頁(yè)三個(gè)頁(yè)面。總的來(lái)說(shuō)，學(xué)小易主頁(yè)的頁(yè)面相對(duì)簡(jiǎn)潔，沒(méi)有過(guò)多的附加功能圈占頁(yè)面空間，滿足大部份用戶只想要搜題這一核心功能。
5.表現(xiàn)層
學(xué)小易APP的LOGO設(shè)計(jì)采用了簡(jiǎn)約明了的風(fēng)格，使用了黑色和白色兩種顏色，紅色代表活力和創(chuàng)新。整個(gè)LOGO的形狀類似于一個(gè)墨鏡，蘊(yùn)意著學(xué)習(xí)的無(wú)限探求。
在設(shè)計(jì)排版方面，學(xué)小易APP采用了簡(jiǎn)練明了的風(fēng)格，重視用戶體驗(yàn)。整個(gè)APP的界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約明了，功能分類清晰，用戶可以快速找到所需的功能。
配色風(fēng)格方面，學(xué)小易頁(yè)面同LOGO一致，采用了紅色和黃色兩種顏色作為主色彩，這兩種顏色搭配上去十分和諧，既才能突出知識(shí)和學(xué)習(xí)的重要性，又能否彰顯學(xué)小易APP的活力和創(chuàng)新。同時(shí)，學(xué)小易APP還采用了黑色和紅色作為輔助色彩，使整個(gè)APP的界面愈發(fā)清晰明了。但不足的是，廣告藍(lán)籌股的加入稍顯突兀。
三、競(jìng)品剖析
學(xué)小易在兩者當(dāng)中，獲得了平均分最高和單項(xiàng)均最高的評(píng)價(jià)，這說(shuō)明了，在教育app的使用用戶中，學(xué)小易的用戶評(píng)價(jià)最高。
而且由于各個(gè)平臺(tái)的資源，發(fā)展程度，以及現(xiàn)階段的優(yōu)缺均有所不同，造成的市場(chǎng)占用率，以及用戶人數(shù)都有很大差別。
這種APP都受益于搜題這個(gè)功能，前期積累后期引流，獲取了大量的忠實(shí)用戶。由于現(xiàn)代教育模式造成中學(xué)生在處理課后作業(yè)的時(shí)侯自己不能完全消化，則須要利用外力幫助，老師不能隨時(shí)在身邊，這時(shí)就須要利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，而這三款A(yù)PP的功能存在一定差別，不同的用戶選擇亦會(huì)有所不同。
猿補(bǔ)習(xí)通過(guò)推出猿題庫(kù)、小猿搜題等工具類產(chǎn)品用以吸引用戶，通過(guò)工具類產(chǎn)品積累的巨大用戶數(shù)目向線下班課猿補(bǔ)習(xí)導(dǎo)流以存留用戶并探求變現(xiàn)模式。猿補(bǔ)習(xí)除從原有用戶數(shù)目導(dǎo)流，也在媒體廣告中大量投入，以吸引新用戶步入。
除此之外，諸多的社會(huì)公益類目也會(huì)使產(chǎn)品的口碑得到較好的反饋。而對(duì)教育產(chǎn)品，口碑對(duì)拉新存留會(huì)有很關(guān)鍵的作用。猿補(bǔ)習(xí)主要通過(guò)工具類產(chǎn)品和廣告等方法引流，以自有平臺(tái)及自有教研教學(xué)力量進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化。
作業(yè)幫自主研制多項(xiàng)學(xué)習(xí)工具，包括照相搜題、作業(yè)幫直播課、古文助手、作文搜索等。在作業(yè)幫，中學(xué)生可通過(guò)照相、語(yǔ)音等方法得到困局的解析步驟、考點(diǎn)答案；可通過(guò)作業(yè)幫直播課與班主任互動(dòng)學(xué)習(xí)；可迅速發(fā)覺(jué)自己的知識(shí)薄弱點(diǎn)，精準(zhǔn)練習(xí)補(bǔ)充；可觀看課程直播，手機(jī)互動(dòng)學(xué)習(xí)；也可以連線老師在線一對(duì)一答疑解惑；學(xué)習(xí)之余能夠與全省同齡中學(xué)生一起交流，討論學(xué)習(xí)生活中的軼事。
作業(yè)幫自有學(xué)習(xí)工具矩陣，基本滿足了K12中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)需求，其前期利用百度系流量的優(yōu)勢(shì)迅速積累了大量用戶，目前在工具類同類產(chǎn)品中仍占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。作業(yè)幫通過(guò)國(guó)家男籃代言、構(gòu)建在線社區(qū)等方法進(jìn)行用戶深層維護(hù)，并利用工具類產(chǎn)品流量池，通過(guò)同步練習(xí)、直播課、VIP服務(wù)等進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。
學(xué)小易，由于附加功能是最少的光現(xiàn)象作圖題類型總結(jié)，主要滿足搜題搜文檔的需求，沒(méi)有紛擾的功能或復(fù)雜的交互設(shè)計(jì)，因此用戶體驗(yàn)也是最佳的，并且，同時(shí)這也是一大缺點(diǎn)，用戶只會(huì)在想要搜題時(shí)打開(kāi)，看了答案后關(guān)掉，難以吸引用戶留下，也較難將流量變現(xiàn)。相較于作業(yè)幫和小猿搜題的答案產(chǎn)出以圖文方式而言，學(xué)小易使用純文字會(huì)影響其閱讀或則理解，由于一些題目的解答須要畫圖。
四、SWOT剖析
運(yùn)用SWOT剖析方式，針對(duì)學(xué)小易所處的情境進(jìn)行研究，思索其競(jìng)爭(zhēng)策略、差異化策略、發(fā)展動(dòng)力和存在的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)。
S（）是優(yōu)勢(shì)、W（）是劣勢(shì)，O（）是機(jī)會(huì)、T（）是恐嚇，具體圖表勾畫如下：
五、產(chǎn)品功能優(yōu)化
在產(chǎn)出題目答案時(shí)，可以考慮使用圖文結(jié)合得方式，這樣更能做到題目的大幅度覆蓋光現(xiàn)象作圖題類型總結(jié)，完成一些畫圖題等。也要不定時(shí)更新自己的題庫(kù)，既然目標(biāo)用戶是學(xué)院生，不僅公共課的囊括以外還有專業(yè)課題庫(kù)須要建立。同時(shí)要建立文字辨識(shí)系統(tǒng)，竭力防止搜索結(jié)果與搜索題目不符的情況，而平臺(tái)也要通過(guò)海量的結(jié)果篩選出正確答案，防止出現(xiàn)一題多解的現(xiàn)象。
可考慮搭建自有廣告系統(tǒng)，發(fā)展與產(chǎn)品類型相匹配的廣告直客，通過(guò)開(kāi)屏和信息流的形式進(jìn)行售賣，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告商業(yè)化。通過(guò)發(fā)展廣告直客，除了能彰顯流量的價(jià)值，能夠有效控制廣告內(nèi)容的初審與投放決策，相比對(duì)接廣告聯(lián)盟，能愈發(fā)的保護(hù)用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品正常營(yíng)運(yùn)。
同時(shí)，也可學(xué)習(xí)小猿搜題，降低會(huì)員付費(fèi)功能，給與用戶個(gè)別權(quán)益功能，展現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值或則開(kāi)辟商城、在線課程等。相信未來(lái)發(fā)展，學(xué)小易能在廣告商業(yè)化方面開(kāi)辟一條嶄新的公路。
盡管學(xué)小易的用戶群體主要為學(xué)院生，但經(jīng)過(guò)我的督查還是存在大量用戶未據(jù)說(shuō)此款A(yù)PP，實(shí)習(xí)僧可以在用戶高頻出現(xiàn)的場(chǎng)景做推廣。假如資金充足，可以找尋垂直領(lǐng)域的KOL作植入廣告，例如一些人設(shè)為學(xué)霸、職場(chǎng)精英等的博主。假如資金不充足，可以采用在學(xué)院校園內(nèi)做地推，例如在考試季，租用飯?zhí)?小賣部/中學(xué)生公寓的廣告位，張貼學(xué)小易海報(bào)等。
六、總結(jié)
學(xué)小易是一款專為學(xué)院生構(gòu)建的學(xué)習(xí)軟件，平臺(tái)涵括了學(xué)院所有課程，而且還有課后習(xí)題解析，便捷用戶進(jìn)行自學(xué)，同時(shí)平臺(tái)還和多個(gè)網(wǎng)課平臺(tái)進(jìn)行合作。考慮到產(chǎn)品的特殊性，屬教育類，流量變現(xiàn)的選擇與把控相對(duì)其他產(chǎn)品更具挑戰(zhàn)，未來(lái)對(duì)商業(yè)化發(fā)展方面需做好充足的打算。
總體來(lái)看，學(xué)小易存在用戶群體明晰，頁(yè)面干凈整潔等顯著優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)營(yíng)銷和流量變現(xiàn)方面存在不足。現(xiàn)在新政、市場(chǎng)的不斷鼓勵(lì)給以其持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，本文通過(guò)不同維度的剖析，提出了一定的優(yōu)化建議和借鑒意見(jiàn)，希望學(xué)小易以后的發(fā)展能帶來(lái)驚喜。