50個經(jīng)典心理效應(yīng)
讓你學(xué)會用心理學(xué)知識解釋日常問題
1.習(xí)得性無助（屢次碰壁后放棄）
是指個體經(jīng)歷失敗、挫折后，面對問題時無力、失去信心的心理狀態(tài)和行為。
案例：嘟嘟小時候總是有很多理想，但每當(dāng)他向父親講述自己的理想時，父親總是說：“你看，你……不是物質(zhì)；你……這不現(xiàn)實；” ..”，有時甚至?xí)獾綒颉?后來，嘟嘟再也沒有提起過他的夢想……
2.皮格馬利翁效應(yīng)（你所希望的就是你所得到的）
又稱期望效應(yīng)、羅森塔爾效應(yīng)，是指人們基于對某種情境的感知而形成的期望或預(yù)測，而這種期望或預(yù)測會導(dǎo)致情境產(chǎn)生與這種期望或預(yù)測相適應(yīng)的效應(yīng)。 你所期望的，你就會得到。 你現(xiàn)在得到的很多東西實際上是過去“未來預(yù)期”的結(jié)果。
簡而言之，它是期望的心理暗示，能夠促進(jìn)人們的認(rèn)知和行為向同一個方向改變，從而使期望得以實現(xiàn)。
案例：小時候，因為同學(xué)們的平均外貌都很好，所以父母敏銳地發(fā)現(xiàn)妮妮對自己的外貌不是很自信。 后來，她的父母和老師經(jīng)常對她說：“妮妮，你看起來真好，你很漂亮，你的成績也在進(jìn)步，我真為你感到高興！” 妮妮越來越自信了，每天照鏡子的時候，都感覺自己變得越來越漂亮了。 漸漸地，妮妮變得越來越自信、越來越美麗，她對自己的要求也越來越高，就連成績也越來越好。
3.阿倫森效應(yīng)（受到表揚(yáng)時快樂，失去表揚(yáng)時沮喪）
它是指隨著獎勵減少，態(tài)度逐漸變得消極，隨著獎勵增加，態(tài)度逐漸變得積極的心理現(xiàn)象。 表明人們喜歡對自己的喜歡、獎勵和贊美不斷增加的人或事物，但不喜歡對自己的喜歡、獎勵和贊美不斷減少的人或事物。
案例：工業(yè)區(qū)的院子里有一個很大的舊油罐。 中午放學(xué)后，孩子們喜歡跳進(jìn)水缸里。 聲音令人不安。 很多人試圖勸阻油罐，但都無濟(jì)于事。 相反，孩子們變得更加吵鬧。 有一天，一位老人說：“我們打個賭，誰跳得最大聲，誰就得到一把玩具槍，果然，贏家贏得了獎品。” 第二天，爺爺把禮物換成了兩顆太妃糖。 孩子們興趣不大，敷衍地跳舞。 獲勝者拿走了太妃糖。 第三天，爺爺把禮物換成了兩粒花生。 結(jié)果孩子們不甘心，說：“我不玩了，我不玩了，無聊，我要回家看電視。” 通過巧妙的心理弱化作用，老人居然解決了困擾大家的“頑皮孩子”。
4、南風(fēng)效應(yīng)（熱情待人）
又稱為溫情法則，指的是在人際交往中，溫和的溝通方式可以讓人感到心理舒適，而“冷漠”的溝通方式則可以讓人產(chǎn)生反感。 具體來說，在人際交往中，要注意尊重和關(guān)心，講究方法，溫柔相待。
案例：你想要一個朋友幫你做某事。 如果你用要求、專橫的語氣，對方可能不愿意。 但如果你和對方談得好，并稱贊對方，對方通常會同意幫助你。 這也適用于與人相處。
5.酸葡萄效應(yīng)（阿Q精神）
是指當(dāng)一個人自身的真實需要得不到滿足、感到沮喪時，為了排解內(nèi)心的不安，編造一些“理由”來安慰自己，從而消除緊張、減輕壓力，使自己從消極情緒中解脫出來。不滿、不安等心理狀態(tài)。 ，保護(hù)自己免受傷害的現(xiàn)象。
案例：阿Q被打得很慘，卻不敢還手，心里說：“我終于被賤人打了！” 他高興地擦掉嘴角的血絲，頭發(fā)飄逸地走開了。
6.自參考效果（這是有用的信息，我必須把它寫下來）
指記憶材料與自身連接時記憶效果比其他編碼條件下更好的現(xiàn)象。 例如，當(dāng)我們接觸到一些新的東西時，如果它與我們自己密切相關(guān)，我們學(xué)習(xí)時就會有動力，不會輕易忘記。
案例：嘟嘟最近在學(xué)習(xí)設(shè)計。 當(dāng)他在圖書館看到一本很好的設(shè)計教程時，他就愛不釋手。 兩天就完成了，其中的要點還記憶猶新。
7、角色效果
是指人處于某種角色或角色發(fā)生變化時通常發(fā)生的心理或行為變化的現(xiàn)象。
案例：原本貪玩、調(diào)皮的多多，自從擔(dān)任班長以來，不但表現(xiàn)出了認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，還積極負(fù)責(zé)班級的各項事務(wù)，積極組織班級公益活動。 他的責(zé)任感和自信心都有所提高。 變得更強(qiáng)了，他與之前完全不同了。
8.銳化效應(yīng)（想法影響認(rèn)知過程）
指人們現(xiàn)有的價值觀能夠促進(jìn)其認(rèn)知的現(xiàn)象。 具體來說，當(dāng)人們在社會感知過程中，價值觀在感知對象面前被激活時，這種價值觀對其感知的影響是非常明顯的。
案例：如果老師從小就教導(dǎo)學(xué)生要誠實，那么就會使學(xué)生在隨后的感知過程中按照這種誠實價值觀進(jìn)行判斷和感知。 到時候，即使是非常瑣碎的、誠實信息的表演也會出現(xiàn)。 ，我們會被隱性的人格觀所喚醒，認(rèn)為這個人是一個誠實的人，也可能具有善良、愛心、隨和、溫柔等品質(zhì)。
9、獎懲效果（胡蘿卜加大棒）
是指通過實施強(qiáng)化或削弱目標(biāo)人行為的外部手段，可以影響其自身評價和其他心理活動，從而強(qiáng)化或削弱其行為的現(xiàn)象。 具體來說，表揚(yáng)、鼓勵和信任往往能激發(fā)一個人的自尊心和野心； 適當(dāng)、適度和符合情境的懲罰可以鼓勵一個人糾正自己的錯誤行為。
案例：多多的父母在童年時期獎勵和引導(dǎo)他的學(xué)習(xí)興趣，同時對生活中的嚴(yán)重錯誤采取懲罰措施。 長大后，多多成為了一個人格完整、勤奮好學(xué)、上進(jìn)的人。
現(xiàn)象的影響
10.霍桑效應(yīng)（被注意到時的自我暗示）
它是指當(dāng)人們意識到自己被注意或觀察時，會故意改變某些行為或言語表達(dá)的心理。
案例：朵朵在夜店與胡侃正做愛時，突然看到自己心中的女神正在看著自己。 他立即整理好自己的衣服，變得安靜而紳士，甚至禮貌地打了個招呼。
11. 搭便車效應(yīng)（坐享其成）
是指利益集團(tuán)中的某一成員為了該利益集團(tuán)的利益所做出的努力。 團(tuán)體中的所有人都可能受益，但成本由這個人個人承擔(dān)。 這就是搭便車效應(yīng)。
案例：懶村里住著很多家庭。 門口的路常年年久失修，下雨就變得泥濘。 然而，沒有人愿意自己出錢維修。 剛買了新車回到村里的嘟嘟再也忍無可忍，只好自己把路。 修好了，整個村子就有了干凈的路可以走，那些對村子沒有貢獻(xiàn)的懶人們也能順利地“搭便車”了。
12、棘輪效應(yīng)（從奢侈到節(jié)儉很難）
是指人們的消費(fèi)習(xí)慣形成后不可逆轉(zhuǎn)，表現(xiàn)為“向上調(diào)整容易”而“向下調(diào)整很難”的現(xiàn)象。
案例：多多從小就習(xí)慣穿一線品牌的衣服。 突然有一天，他媽媽說我們家現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)困難，應(yīng)該轉(zhuǎn)行快時尚品牌。 結(jié)果，多多認(rèn)為自己無法與同學(xué)相比，心里很痛苦。 每次外出都是一次巨大的磨難。
13.墨菲定律（任何概率大于零的事情都可能發(fā)生）
意思是任何可能出錯的事情都有很高的出錯概率，也就是說，任何事情，只要它發(fā)生的概率大于零，它總會在某個時刻（遲早）發(fā)生。 它一方面激勵人們在做事時對錯誤保持冷靜的態(tài)度，另一方面要未雨綢繆，不存僥幸心理。
案例：嘟嘟以為從下地鐵到上高鐵只要5分鐘，結(jié)果排隊地鐵安檢花了20分鐘，而且候車廳的上行電梯壞了（感覺房子漏水了，還下了一夜雨）。
14.野馬結(jié)局（小事放大）
指因一些瑣事而引起情緒巨大波動，導(dǎo)致他人外在因素對自己造成傷害的現(xiàn)象。 該理論證明，人類的情感是有成本的，情感是人類選擇的結(jié)果。
案例：多多爸爸喝完水忘記洗水杯。 多多的更年期媽媽一看，立刻“爆炸”了。 她說多多的父親不注重家庭秩序，也不懂得體貼他人。 他們提起衛(wèi)生問題，罵爸爸……爸爸正在安靜地看電視，多多媽媽卻氣得給多多姐打電話，繼續(xù)罵了爸爸一個小時。
15.巴納姆效應(yīng)（為什么這么多人迷信？）
也稱為福勒效應(yīng)。 指一些人常常認(rèn)為籠統(tǒng)、籠統(tǒng)的性格描述很準(zhǔn)確地揭示了自己的特征的現(xiàn)象。 具體來說，當(dāng)用一些普通的、模糊的、寬泛的形容詞來描述一個人時，一些認(rèn)知有限，或者缺乏獨(dú)立思考和理性思考的人，往往很容易接受這些描述，并認(rèn)為描述中所說的只是自己。 。
案例：某汽車品牌贊助某知識型自媒體節(jié)目、科普論壇等，受眾很可能將這輛車與知青的身份、群體聯(lián)系起來，進(jìn)而產(chǎn)生所有知青都開這輛車的聯(lián)想品牌。 一些知識分子更是堅定了選擇購買這個品牌的汽車，其實兩者之間并沒有本質(zhì)的聯(lián)系。
16、跟風(fēng)效應(yīng)（跟隨潮流）
也稱為羊群效應(yīng)。 指社會群體中的人們不經(jīng)分析就輕易接受為大多數(shù)人所認(rèn)可的意見或行為的心理傾向。
案例：妮妮看到公司里很多人都是短發(fā)。 不管她的臉型適合長發(fā)，她也剪了短發(fā)，然后就后悔了。
17、旁觀者效應(yīng)（人群聚集會降低責(zé)任感）
責(zé)任擴(kuò)散效應(yīng)又稱責(zé)任擴(kuò)散效應(yīng)，是指對于某一件事，如果要求單個個體單獨(dú)完成任務(wù)，他就會有強(qiáng)烈的責(zé)任感，并會積極響應(yīng)。 但如果需要一個團(tuán)隊共同完成一項任務(wù)，那么團(tuán)隊中的每個人的責(zé)任感就會很弱，在遇到困難或責(zé)任時往往會退縮。
案例：一名乘客過站向司機(jī)發(fā)脾氣，嚴(yán)重干擾了司機(jī)的駕駛狀態(tài)，釀成交通悲劇。 耐人尋味的是，乘客與司機(jī)發(fā)生爭執(zhí)后的幾分鐘內(nèi)，車內(nèi)就發(fā)生了一些事情。 沒有人上前阻止他。
18、破窗效應(yīng)（壞習(xí)慣總是容易被模仿）
它是指如果允許一種不良現(xiàn)象存在，就會誘發(fā)人們效仿甚至惡化這種現(xiàn)象。
案例：一些室外墻壁上的涂鴉如果不及時清理，很快墻壁上就會布滿雜亂難看的新涂鴉。
19.鳥籠效果（為多余物品添加同伴）
是指人們在無意中獲得了自己不需要的物品的基礎(chǔ)上，會繼續(xù)添加更多與其相關(guān)的不需要的東西的行為。
案例：我表弟送給妮妮一只小白兔。 有潔癖的妮妮養(yǎng)慣了花花草草，但她不想養(yǎng)寵物。 但活體動物她又不能送人，只好去樓下的寵物超市給她。 他買了食物，打算第二天送出去，但第二天他沒有送出去。 第三天放學(xué)回家，他看到小兔子凍得有點發(fā)抖，就給小兔子買了一個小窩和一些玩具。 ，慢慢地，妮妮已經(jīng)離不開兔子了。
20.貝博定律（預(yù)刺激會導(dǎo)致知覺遲鈍）
“柏柏爾定律”是指，人們一開始受到的刺激越強(qiáng)，對后續(xù)刺激的反應(yīng)就會越慢。 即第一個刺激可以緩解第二個小刺激。 簡單來說，事物存在邊際效用遞減規(guī)律。
案例：晚上媽媽包了羊肉餃子。 當(dāng)多多吃第一個的時候，他覺得很好吃，充滿了滿足感。 當(dāng)他吃到第十個的時候，他覺得味道還是不錯的。 吃到第20個的時候，多多覺得餃子不太好吃。 當(dāng)吃到第25顆的時候，多多根本不知道自己在吃什么。
21、冷熱水效果（利用心理反差制造驚喜）
意味著人們判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)會隨著心理的變化而變化，而這種標(biāo)準(zhǔn)的變化通常會影響人們對事物的看法。
案例：多多對市場非常有信心，想給老板一個驚喜，所以在業(yè)績目標(biāo)中設(shè)定了較低的目標(biāo)10萬元。 經(jīng)過努力，多多在業(yè)績總結(jié)完成的月底完成了30萬元的目標(biāo)。 他的表現(xiàn)得到了老板的高度認(rèn)可，并順利晉升為主管。
22、瀑布心理效應(yīng)（無心言語，主動“放下”）
某人不經(jīng)意的一句話，就能讓別人很“不安”，導(dǎo)致態(tài)度和行為發(fā)生變化，有點像“一石激起千層浪”。 在心理學(xué)中，這種現(xiàn)象被稱為“瀑布心理效應(yīng)”。 它就像大自然中的瀑布一樣。 上面風(fēng)平浪靜，下面卻水花四濺，霧氣繚繞。
案例：當(dāng)你996創(chuàng)業(yè)的時候，你聽到王守發(fā)慷慨激昂的演講，“年輕人，你先定一個小目標(biāo)，比如1億”。 然后你開始想：“是的，我們公司有一群人每年都在為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力。 賺三百萬真是太慘了……”然后整個人就感覺不好了。
23.心理鐘擺效應(yīng)（猶豫矛盾）
它是指在特定背景下的心理活動過程中，情緒水平越高，心理斜率越大。 因此，很容易轉(zhuǎn)化為相反的情緒狀態(tài)，表現(xiàn)為多重性、兩極性。
例如：幾乎每個人都會遇到這種情況。 和朋友聚會的時候，他們很熱鬧效率效應(yīng)理論的含義，很開心，但是當(dāng)他們一個人的時候，卻感到孤獨(dú)和冷清。 他們出去玩的時候感覺很開心，但回來后卻對日常生活的單調(diào)感到厭煩。 并心煩意亂。
24.視網(wǎng)膜效應(yīng)（眼睛跟隨心情）
它是指當(dāng)人們有某種特殊的需要或欲望時，就會對需要的對象產(chǎn)生濃厚的興趣，自然或不自然地關(guān)注相關(guān)信息，并無意識地過濾掉不相關(guān)的信息，從而產(chǎn)生選擇性注意的現(xiàn)象。
案例：嘟嘟為了彰顯個性，訂購了一輛罕見的原廠紫色車，贏得了不少回頭客。 但同時，他每次在外面都會不自覺地留意周圍那些紫色的汽車。 漸漸地，由于這種過度的專注，他其實感覺周圍有更多的紫色汽車，但實際上并沒有。
25.安慰劑效應(yīng)（你相信喝水可以治病嗎？）
又稱偽藥效應(yīng)、非特異性效應(yīng)，是指患者雖然接受了無效的治療，但基于“對治療的預(yù)期”或“對醫(yī)務(wù)人員的信任”以及患者的癥狀而產(chǎn)生了一定的陽性反應(yīng)。松了口氣。 現(xiàn)象。
案例：春夏之交，土生土長的城市孩子多多、妮妮和同學(xué)去野外郊游。 他們被眼前清澈的泉水、碧綠的草地和迷人的景色深深吸引。 課間休息時，多多高興地接過妮妮遞來的水瓶，喝了一大口，不禁感嘆：“山里的水真甜。” 事實上，他喝的是妮妮從城里帶來的水。
26.多米諾骨牌效應(yīng)（系統(tǒng)內(nèi)的連鎖反應(yīng)）
在具有內(nèi)部聯(lián)系的系統(tǒng)中，微小的初始能量可能會導(dǎo)致一系列的連鎖反應(yīng)。 強(qiáng)調(diào)的是事物之間的傳遞性和連續(xù)性。
案例：有一次我和男朋友的朋友聚會，所有的女朋友都化著妝，除了妮妮素顏。 男朋友此刻有些不高興，但也沒有多說什么。 從那時起，兩人時不時地發(fā)生小爭吵，后來變成了大爭吵。 最終兩人以一場罵戰(zhàn)結(jié)束了這段感情。
27.蔡加尼克記憶效應(yīng)（半途而廢或急于成功）
指人們對尚未處理的事情比已經(jīng)完成的事情印象更深刻的現(xiàn)象。 蔡加尼克記憶效應(yīng)是很多人完成工作的重要動力，但有些人會走向極端，要么因為拖延而永遠(yuǎn)無法完成一件事，要么不得不一口氣完成。
案例：為了奪得年度比賽冠軍，多多沒日沒夜地打比賽，最終病倒在床，失去了比賽機(jī)會。
28.超限效果（你說夠了嗎？）
是指刺激過多、過強(qiáng)或持續(xù)時間過長，導(dǎo)致人極度不耐煩或逆反的一種心理現(xiàn)象。 超限效應(yīng)給人們帶來很多啟發(fā)。 例如，演講中吸引聽眾的關(guān)鍵就在前三分鐘。 有效 溝通時間在30分鐘以內(nèi)。 另外，批評者要用幽默的批評方式，批評與鼓勵要同步。
案例：多多因為考試沒考好，被媽媽罵了半個小時。 他沒有聽多多的解釋。 最后，多多氣得摔門走了出去。 半夜，媽媽無奈地把他從同學(xué)家哄了回來。 。
行為影響
29、留白效果（留白創(chuàng)造美感）
意思是說，人們在感知事物時，如果感知的對象是不完整的，他們自然會用聯(lián)想來補(bǔ)充頭腦中不完整的感知對象。 而在這樣的聯(lián)想和補(bǔ)充的過程中，就會產(chǎn)生更強(qiáng)烈的心理效應(yīng)，印象也會變得更加深刻。
案例：在演講過程中，適當(dāng)留出一些空白，可以達(dá)到良好的演講效果。
30. 破屋效應(yīng)（人們習(xí)慣于接受妥協(xié)）
是指先提出大而多的要求，然后提出小而少的要求，最后雙方達(dá)成協(xié)議的現(xiàn)象。
案例：供應(yīng)商一開始報出很高的價格，并表示該價格是最低價。 當(dāng)你說你已經(jīng)有了合作伙伴時，對方往往會給你一個非常真誠且令人驚訝的低價。
31.閾值效應(yīng)（推動任務(wù)由易到難）
又稱推拉效應(yīng)，是指一個人一旦接受了別人的一個微不足道的要求，為了避免認(rèn)知失調(diào)或給別人留下一致的印象，他很可能會接受更大的要求。
案例：嘟嘟不愿意接受更高、更難的要求，因為這樣費(fèi)時、費(fèi)力、很難成功。 相反，他愿意接受更小、更容易實現(xiàn)的要求。 當(dāng)達(dá)到較小的要求后，他會慢慢接受較大的要求。
32.關(guān)系場效應(yīng)（三個臭皮匠還是三個和尚？）
在角色群體的活動效率中，既可能產(chǎn)生增力效果，也可能產(chǎn)生減力效果。 這種由一群不同的角色扮演者所產(chǎn)生的凝聚力或摩擦力，在社會心理學(xué)中統(tǒng)稱為“關(guān)系場效應(yīng)”。 力量的增加就像“三個皮匠，勝過諸葛亮”，力量的減少就像“三個和尚沒水喝”。
案例：一頭熊和一頭獅子共同捕獲了一頭鹿。 當(dāng)兩人因信用問題陷入長期爭執(zhí)時，昏迷不醒的小鹿醒了，逃跑了。
33.飛輪效應(yīng)（萬事開頭難）
意思是說，做一件事，一開始是困難的，但是一旦克服了這個困難，我們只需要付出一點點的努力，甚至不費(fèi)什么力氣，就能得到很大的收獲。
案例：嘟嘟創(chuàng)業(yè)初期，由于資金、人才等問題，發(fā)展舉步維艱。 后來逐漸走上正軌，有了更多的資本，網(wǎng)羅了優(yōu)秀的人才，生意越來越好，日益壯大。
34.沉默效果（僅限于被迫過度謹(jǐn)慎）
是指在人際交往中，由于害怕對方權(quán)威的壓力或脅迫，大多數(shù)人選擇保持沉默或說對方喜歡或迎合的話，而盡量避免說讓對方感到不舒服的話。不開心或者可能會降低自己的價值。
即溝通中表面的言語與真實的內(nèi)心態(tài)度不一致的現(xiàn)象。 沉默效應(yīng)很容易導(dǎo)致通信信息失真。 因此，在組織管理和人際交往中，應(yīng)盡量減少強(qiáng)迫性、壓迫性的溝通方式。
案例：教育督察赴某學(xué)校調(diào)研，號召教職員工對學(xué)校教育中遇到的問題提出意見和建議。 由于現(xiàn)場有一位“強(qiáng)勢”的校長在場，一些年輕教師不得不準(zhǔn)備一些重要的問題和建議，但迫于校長在場的壓力，他們被迫保持沉默，或者只選擇了一些次要的問題和建議。供討論的問題。
35.大力神效應(yīng)（放下仇恨路路通）
指人與人之間、群體與群體之間存在怨恨、委屈，導(dǎo)致仇恨越來越深的一種社會心理效應(yīng)。 它啟發(fā)人們不要為人與人之間的仇恨“火上澆油”，而應(yīng)該學(xué)會放手。
案例：嘟嘟和多多因誤會或嫉妒產(chǎn)生矛盾。 這時，如果一方的斗氣加大，另一方也會相應(yīng)擴(kuò)大報復(fù)規(guī)模，陷入惡性循環(huán)。 相反，如果雙方能夠真誠溝通，消除誤會，自然就能和諧相處。
36、蘑菇效應(yīng)（職場新人被冷落）
它是指一個組織的新進(jìn)入者所面臨的懷疑、不公正等遭遇，以及隨后因績效差異而發(fā)展的認(rèn)可或忽視。 啟示是，新員工進(jìn)入公司后，應(yīng)避免蘑菇效應(yīng)的負(fù)面影響，避免這種效應(yīng)長期存在，導(dǎo)致人才的浪費(fèi)和流失。 【摘自形象比喻：“蘑菇生長在沒有陽光、沒有肥料的陰暗角落，它們自生自滅，只有當(dāng)它們長得足夠高時，它們才會開始引起人們的注意。但此時，它們已經(jīng)可以接受陽光了”】
比如：一個剛參加工作的人，總是先做一些不起眼的事情，得不到關(guān)注。 他默默無聞工作一段時間后，如果工作出色，就會逐漸受到重視和重用；如果工作出色，就會逐漸受到重視和重用。 如果他的工作不出色，他就會逐漸被邊緣化，甚至被遺忘。
37、醞釀效應(yīng)（未解決的問題，放松心情，尋找靈感）
是指當(dāng)一個問題的解決方案經(jīng)過反復(fù)探索而沒有任何結(jié)果時，該問題被擱置一段時間，往往由于某種機(jī)會而一下子找到了解決方案。
案例：您對一個廣告創(chuàng)意的失敗感到焦慮。 然后女神對你說：“你要下樓喝茶嗎？” 你就開心的跟著走吧。 沒想到，聊著聊著，靈感突然來了。 我想出了一個好主意，連甲方的父親都贊嘆不已。
38.投射效應(yīng)（用自己來評判別人）
是指將自己的特征歸因于他人的傾向，即在認(rèn)識他人并形成印象時，認(rèn)為他人也有與自己相似的特征，將自己的感情、意志、特征投射到他人身上而強(qiáng)加認(rèn)知障礙。
案例：衣食無憂、心地善良的妮妮，始終相信人都是“正義善良”的； 靠權(quán)力斗爭發(fā)家致富的陶先生認(rèn)為，每個人都是“絕對自私、有道理的”。
39. 鹽效應(yīng)（明智行善）
意思是好事要適度，適時而行，需要的就是最好的。 人們常說，錦上添花不如雪中送炭。 【原指做飯時少不了鹽，但鹽太多就很難吃了。 后來被引入教育領(lǐng)域】
案例：嘟嘟的一位同事因父親生病，急需借錢回家。 懂事的同事紛紛捐錢幫忙，而嘟嘟卻只希望利用自己的關(guān)系，幫助同事聯(lián)系醫(yī)院和醫(yī)生，甚至還多次打電話。 我得拉著同事去見醫(yī)生……
40、延遲滿足效應(yīng)（延遲滿足更劃算）
也稱為糖果效應(yīng)。 是指為了長遠(yuǎn)的、更大的利益而自愿推遲或放棄當(dāng)前的、較小的滿足感的現(xiàn)象。 心理學(xué)家通過觀察還發(fā)現(xiàn)，一個人長大后的性格可以通過童年時期關(guān)于自我控制、判斷力和自信心的小實驗來推斷。
案例：在一個游戲中效率效應(yīng)理論的含義，每張桌子上有兩顆糖果。 如果孩子能堅持20分鐘，他就會得到這兩顆糖。 如果他堅持不了，他就只能得到一個，而且現(xiàn)在就可以得到。 自律性較好的孩子（2/3）會選擇等待20分鐘再服用，以獲得更大的益處。 延遲生活中的滿足感也可以提高幸福感。
對人際印象的影響
41.聚光燈效應(yīng)（太在意別人對你的看法）
也稱為焦點效應(yīng)，指的是不經(jīng)意間將自己的問題放大到無限大。 往往表現(xiàn)為普遍高估別人對自己的重視程度，在乎自己給別人留下的印象。
舉個例子：假設(shè)你給某人??穿了一件顏色特別奇怪的T恤，然后讓他走在一群人中間。 他通常會認(rèn)為有50%的人在關(guān)注他，但實際上只有20%的人在關(guān)注他。 只是人。
42. 黑暗效果（朦朧的場景適合約會）
是指在光線比較暗的地方，約會的雙方看不清對方的表情，因此很容易降低警惕感，產(chǎn)生安全感。 這種情況下，彼此靠近的可能性會比在燈火通明的地方高很多。
凱斯：我叫你光天化日之下當(dāng)街表白。 你知道為什么你現(xiàn)在還是單身嗎？
43.名片效果（會見密友）
就是說在溝通中，如果你表現(xiàn)出你和對方有相同的態(tài)度和價值觀，就會讓對方覺得你和他有更多的相似之處。
案例：多次面試失敗的多多，在應(yīng)聘最新一份工作之前，仔細(xì)詢問了公司老板，發(fā)現(xiàn)公司老板與自己有相似的求職經(jīng)歷。 因此，在申請工作時，他與老板進(jìn)行了交談。 他自由地談?wù)摿俗约旱尼鳙C經(jīng)歷以及他對自己的才華沒有認(rèn)可的感受。 果然，他的老板對他的贊賞，終于被順利雇用了。
44.人際吸引力定律（由于各種原因，相互吸引力）
它是指由于各種因素，個人與他人之間情緒相互親密關(guān)系的狀態(tài)。 這是人際關(guān)系中的一種肯定形式。 根據(jù)吸引力的程度，人際吸引力可以分為親和力，喜歡和愛。 親和力是人際吸引力的較低水平，喜歡是一個中等的吸引力，而愛是人際吸引力的最強(qiáng)形式。
人際吸引力定律分為以下六種類型：
接近性吸引力法（雙方都有許多鄰近點和彼此吸引），互惠吸引力法（雙方都相互吸引，因為它們可以為對方帶來利益和獎勵）以及相互吸引力的法則（因為另一方喜歡您，所以您也喜歡他們）另一方），因此吸引人的定律（由自然或人造環(huán)境等引起的吸引力等）互補(bǔ)吸引力的定律（由互補(bǔ)性格或需求引起的相互吸引力以及滿足需求的方法），Aura吸引力的定律（由能力，專業(yè)知識，質(zhì)量引起的吸引力）或諸如高社會知名度等特征就像光環(huán)一樣，導(dǎo)致人們具有光環(huán)效應(yīng)）
案例：我在一個活動中與您聊天很棒，非常欣賞您，因此您也表達(dá)了對他的感情。 結(jié)果，你們倆都添加了微信并成為好朋友。
45.啟示效應(yīng)（第一印象很重要）
也稱為優(yōu)先效應(yīng)，第一印象效應(yīng)和先男性效應(yīng)。 這意味著人們第一次接觸人的信息時通常會形成“先入為主的”印象，這會影響人們隨后對該人的評估。 是一種串行位置效應(yīng)。
案例：例如，新手銷售員二人二人在談?wù)摌I(yè)務(wù)時總是穿著整齊而禮貌。 盡管他不熟悉一些技術(shù)細(xì)節(jié)，但他給客戶留下了良好的印象，贏得了客戶的支持，并允許他順利進(jìn)行訂單。 。
46.新近的效果（可以形成新的印象）
它也稱為“新穎效應(yīng)”，是指新提出的刺激的心理效應(yīng)，促使新印象的形成。 與首要效應(yīng)相反，這意味著，當(dāng)多次刺激出現(xiàn)時，印象的形成主要取決于后來出現(xiàn)的刺激，即對他人的最新理解掩蓋了過去形成的評估。 是一種串行位置效應(yīng)。
案例：畢業(yè)十年來已經(jīng)有10年沒有見過的老同學(xué)，您一目了然地認(rèn)識到她/他。 除了最好的時刻，最熟悉的回憶主要是分開場景。
47.刻板印象效果（匈奴人喜歡辛辣食物）
刻板印象效應(yīng)（也稱為刻板印象）是指對某個群體的固定視圖和評估的形成，以及對屬于該群體的個人的相同觀點和評估。
案例：基于博士學(xué)位“知識淵博”的印象，人們通常認(rèn)為博士必須知道一切，或者必須寫得漂亮。 實際上，大多數(shù)博士在一個領(lǐng)域都更加集中和熟練，而不是普通人認(rèn)為的知識廣度積累。 ; 這并不一定意味著您可以寫得漂亮。
48.光環(huán)效應(yīng)（美在情人眼中）
也稱為光環(huán)效應(yīng)，這意味著人們對他人的認(rèn)知判斷是基于自己的個人偏好，然后從這種判斷中推斷出認(rèn)知對象的其他品質(zhì)，從而最終的現(xiàn)象是“從幾個點推廣到該判斷的現(xiàn)象所有的”。 現(xiàn)象。
案例：俄羅斯作家普希金（）熱情地愛上了娜塔莉（），娜塔莉（）是“莫斯科中最美麗的女人”，與她結(jié)婚。 結(jié)婚后，她發(fā)現(xiàn)兩者之間存在巨大差異。 每當(dāng)普希金與她分享他的詩時，她總是不感興趣和擊退。 取而代之的是，她要求普希金陪伴她玩得開心，參加豪華的聚會和舞蹈。 普希金為此感到尷尬。 他努力工作，增加了債務(wù)，最后為她決斗。 一位文學(xué)巨星倒下了。
49.看到更多的效果（隨著時間的流逝，更多的愛）
它也稱為曝光效果，它是指越熟悉的現(xiàn)象，您對它們越喜歡。
案例：您每天都會和您的公司女孩（或兄弟）一起玩羽毛球，一起去下班，經(jīng)常在周末購物。 好吧...然后你真正聚在一起。
50.異性戀效應(yīng)（男性和女性匹配，工作不會累）
也稱為“磁鐵效應(yīng)”，這意味著與異性的接觸將產(chǎn)生一種特殊的相互吸引力和刺激，從中可以體驗到無法言喻的情感追求，這通常會對人們的活動和學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影響。
案例：在公司開頭，大多數(shù)程序員都是男孩。 他們經(jīng)常加班，這使每個人都非常痛苦和抱怨。 后來，該公司招募了許多女程序員一起加班。 男性程序員停止抱怨，有時甚至采取了主動行動來延長加班時間。 。
