01確定兩條產(chǎn)品線將合并
4月6日，武田藥業(yè)中國向賽柏藍(lán)確認(rèn)，泮托拉唑鈉腸溶片、富馬酸伏諾拉生片將合并產(chǎn)品線。
武田中國表示，本次產(chǎn)品線不涉及過多的人員調(diào)整，調(diào)整的緣由主要是為了更好的應(yīng)對市場環(huán)境，希望以后在這方面能有更緊密的合作。
富馬酸伏諾拉生片屬于消化性腸炎口服劑型市場新藥，也是首個(gè)國外上市的鉀離子競爭性酸阻滯劑（P-CAB），適應(yīng)癥為反流性膽囊炎，2019年末獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)上市，次年5月即將在中國上市銷售，其在我國的化合物專利將于2026年到期，早已入局的國外企業(yè)有廣東新時(shí)代、四川海匯等。
泮托拉唑鈉腸溶片是國家社保乙類品種，主要適用于十二指腸胃炎、胃壞疽以及中、重度反流性膽管炎的診治。
泮托拉唑鈉腸溶片為日本百克頓首先研發(fā)，我國與1998年仿造成功，并陸續(xù)批準(zhǔn)了泮托拉唑鈉原料藥、腸溶片、腸溶軟膏劑、注射劑等制劑上市。
第四批國采中，泮托拉唑鈉腸溶片（40mg）、注射用泮托拉唑鈉（40mg）納入其中，2021年第四批國采落地執(zhí)行。
米外網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021上半年質(zhì)子泵抑制劑類藥品Top10中，注射用泮托拉唑鈉銷售額超過10萬元，相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)有武田、遼寧諾維諾藥業(yè)、湖南九典藥業(yè)、山東羅欣制藥集團(tuán)等鉀離子競爭性酸阻滯劑，而注射用泮托拉唑鈉2019年銷售早已超60億。
在整個(gè)消化系統(tǒng)服藥中，醫(yī)治消化道胃炎的藥品所占比列最高，目前接近60%的抗生素被該領(lǐng)域攻陷，2019年全省單就抗消化性胃炎藥市場總額達(dá)到了437萬元，預(yù)計(jì)2026年可下降到1062萬元，年復(fù)合下降率(CAGR)為13.4%。
消化是武田的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，其具有完整的研制管道，包括發(fā)炎性腸病、乳糜瀉和其他腸腔癌癥、胃腸動力障礙等核心癌癥領(lǐng)域。
可以看出，這次調(diào)整是武田在其重磅消化領(lǐng)域的重新布局。
一位有過多家跨國房企履職經(jīng)歷的高管對賽柏藍(lán)表示，合并產(chǎn)品線是最常見的壓縮成本的方法，通常同一個(gè)病癥大類的產(chǎn)品，只要面對的是同一批科室，須要推廣的是同一批大夫，都存在合并的空間。合并產(chǎn)品線以后，企業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)可能還會從推川一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為推廣多個(gè)產(chǎn)品，以攤薄單個(gè)產(chǎn)品承當(dāng)?shù)娜藛T成本。
同時(shí)，房企都會對合并團(tuán)隊(duì)的人員推廣能力重新進(jìn)行評估，并按照推廣人員不同的能力進(jìn)行新的推廣市場分配——推廣能力最強(qiáng)的醫(yī)藥代表通常會被置于最重點(diǎn)的以及最有潛力的市場。
反過來看，在產(chǎn)品全面價(jià)錢下行前，處于專利期的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)錢空間充沛，收益能否支撐推廣團(tuán)隊(duì)成本，常常采取單獨(dú)構(gòu)建推廣團(tuán)隊(duì)的形式，以籌謀迅速的市場開拓，也不存在合并產(chǎn)品線的必要性。
有行業(yè)人士對賽柏藍(lán)強(qiáng)調(diào)，從大環(huán)境上來看，在中國越來越多的進(jìn)口抗生素開始面臨專利峭壁，但是仿造藥未來可以通過集采快速攻占市場；同時(shí)對于專利未到期的進(jìn)口藥也有諸多的Metoo國產(chǎn)藥上市，這兩個(gè)誘因疊加下進(jìn)口藥整體市場份額變小，市場變流產(chǎn)品線合并也就在所難免了。
02多條產(chǎn)品線均調(diào)整
武田中國主要專注于消化、罕見病、血液制品、腫瘤四大領(lǐng)域。不僅僅在消化領(lǐng)域，近段時(shí)間來武田中國在其它領(lǐng)域的調(diào)整也較為頻繁。
3月，武田中國剛才宣布委任閆薇兼任病變事業(yè)負(fù)責(zé)人。抗肺癌領(lǐng)域是武田全球戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，在中國市場擁有多個(gè)創(chuàng)新病變藥產(chǎn)品，如抑那通、恩萊瑞、安適利等。值得注意的是，武田在前列腺瘤、乳腺癌等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域早已進(jìn)行了持續(xù)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和滲透。
在罕見病領(lǐng)域，武田藥業(yè)2019年就已搶鮮步入，耗資460億美元競購罕見病藥業(yè)大鱷夏爾，盡管背上了超300億港元的巨額欠款，但也同時(shí)順利榮登全球十大生物藥業(yè)公司。
在武田藥業(yè)競購?fù)瓿傻耐瑫r(shí)還宣布了一項(xiàng)價(jià)值達(dá)100億港元的非核心資產(chǎn)剝離計(jì)劃，欲轉(zhuǎn)讓包含其舊總部在內(nèi)的21項(xiàng)非核心資產(chǎn)。武田藥業(yè)對賽柏藍(lán)表示，剝離非核心業(yè)務(wù)或資產(chǎn)是武田藥業(yè)為聚焦這種核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化業(yè)務(wù)組合和業(yè)務(wù)營運(yùn)的重要部份。
2021年一季度財(cái)報(bào)顯示，武田藥業(yè)產(chǎn)值達(dá)到74.4億港元，環(huán)比下降3.8%，其計(jì)劃在2030年產(chǎn)值達(dá)到470億英鎊。
對此，武田藥業(yè)降低研制投入并促進(jìn)生產(chǎn)線變革。
在武田藥業(yè)此前的在華計(jì)劃中，就早已規(guī)劃“武聚未來”，預(yù)計(jì)到2025年，武田將在中國上市超過15款創(chuàng)新藥。
現(xiàn)在來看，武田早已有多款產(chǎn)品新適應(yīng)癥在華獲準(zhǔn)或上市，包括?、安吉優(yōu)?、達(dá)澤優(yōu)?、飛澤優(yōu)?、安適利?新適應(yīng)癥、維葡瑞?等。武田藥業(yè)稱，預(yù)計(jì)到2030年，武田中國將成為武田全球第二大市場。兩年內(nèi)，武田在中國市場的年復(fù)合下降率有望超過20%。
國外某房企市場經(jīng)理董澤成覺得鉀離子競爭性酸阻滯劑，國企的各條產(chǎn)品線費(fèi)用預(yù)算都比國外房企修身，成本開支高。隨著集采造成收益空間收縮，房企為了收益的最大化，常常會把合并產(chǎn)品線作為第一步的動作。假如合并產(chǎn)品線以后整體的贏利情況仍不改善，后續(xù)裁減或轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品線也是可能的。
針對不同市場（等級診所內(nèi)市場、縣域市場，第三終端等），合并產(chǎn)品線的優(yōu)勢在于壓縮成本，而針對細(xì)分市場分產(chǎn)品推廣通常是在產(chǎn)品盈利能力強(qiáng)，須要把市場做大階段的常規(guī)動作。
很其實(shí)，過分細(xì)化的推廣策略，可能存在多線作戰(zhàn)，降低管理成本的問題。
據(jù)賽柏藍(lán)不完全統(tǒng)計(jì)，不僅武田，近段時(shí)間來輝瑞、輝瑞、賽諾菲、GSK等多個(gè)跨國房企都進(jìn)行了構(gòu)架調(diào)整。
和君咨詢醫(yī)藥醫(yī)療事業(yè)部副部長史萬奎覺得，在國外醫(yī)藥新政不斷變化的情況下，為了適應(yīng)外部環(huán)境和競爭的須要，房企的戰(zhàn)略和營運(yùn)策略都要做調(diào)整，構(gòu)架和人員的調(diào)整成為必選項(xiàng)。
跨國房企為了適應(yīng)以“靈魂價(jià)錢磋商”“帶量集采”“醫(yī)療機(jī)構(gòu)支付模式”為代表的采購與支付模式變化，必須在成本方面做出調(diào)整，這也造成構(gòu)架、人員發(fā)生變化；而互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的數(shù)字化醫(yī)療模式和競爭模式的崛起，注定了競爭優(yōu)勢將向數(shù)字化方向發(fā)展，跨國公司在未來如何定義自己的優(yōu)勢領(lǐng)地，是戰(zhàn)略和營運(yùn)必須考慮的問題。
從輝瑞等房企目前的發(fā)展來看，跨國房企的構(gòu)架調(diào)整，呈現(xiàn)出低成本、數(shù)字化、敏捷反應(yīng)、終端下沉的趨勢，這與往年高費(fèi)用、大品牌、高舉高打早已有所不同。